我是一名学习市场营销专业的20--年的毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒团体录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至本日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我碰到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,由于我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒尽和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷展盖离开;可是第二天又早早的投进到了新的工作当中,由于我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒尽放弃!
就这样,一个月,两个月过往了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现题目,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终真个客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先,我先容一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20--年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的展货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了上风市场,赢得了主动!
在抢占市场的时刻,在流通领域里展货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是1带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪2带3,28元/箱;雪花1带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3,我出5,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近2万买店费!时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为团体公司的一名正式销售职员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——广州科技职业技术学院,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛劳了!
感谢当初录用我的团体人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!是你们给了我很大的帮助,我工作才得以那么顺利。
通过这次实习,我基本掌握电子商务的实际应用,了解并熟悉了B2B及B2C的流程,懂得了三流互相配合的重要性,收获很多。B2B电子商务是指企业与企业之间,通过Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业,其的特点是:交易双方不以永久、持续交易为前提。B2C是电子商务按交易对象分类中的一种,即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。
对于这一周的实习,我是抱着认真的态度对待的!我觉得实习最重要的是让你学到东西,重要的是过程,如果有机会的话,我希望下次还能进行这种类似的实习,反正只要能学到知识就是好的!
这一周的上机操作,我虽没把老师计划内的每一项内容都成功的实施完,但至少每一项我都熟悉了流程,知道具体每一步该怎么往下走,我想着就是不小的收获,呵呵!
这次实习让我懂得了如何在网上购物,如何申请邮件,如何进行outlook设置并用它来收发邮件,如何注册和使用支付宝,如何下载迅雷并用它来下载自己需要的资料,还了解了远程登陆以及浏览web页并用收藏夹保存信息,也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知识。这些东西有些以前我都未接触过,很感谢这次实习的机会,相信这些东西对我以后的学习、工作、生活会有很大的帮助!
回首三年来的大学生涯,有渴望、有追求、有成功也有失败,我孜孜不倦,执着探求,百般锻炼,逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生,并为以后的工作打下坚实的基础。且我相信:用心就一定能赢得精彩!
这段大学生活,给了我一次重新塑造自我、完善自我的机会。在思想上:我积极地向党组织靠拢,使我对我们党有了更为深刻的认识。在学习上,我十分热爱自己的专业,在历次的考试中都取得了优异的成绩。
我最大的特点是:诚实守信,热心待人,勇于挑战自我。为人处世上,我坚持严于律已,宽以待人。若要人敬已,先要已敬人,良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。同时作为一名即将毕业的__年应届机电专业的大学生,我所拥有的是年轻和知识,使我不畏困难,善于思考,但年轻也意味着阅历浅,更需要虚心向学。我也深知,毕业只是求学的一小步,社会才是一所真正的大学。我今天的求职,也正是希望得到一个更好的学习机会,同时希望贵单位领导能够给我一个发展的空间,去实现我人生的价值。
三年的大学生活,使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活,踏上社会征途的时候,我整军待发,将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感投入到新的生活环境中,去迎接新的挑战,攀登新的高峰。
我对自己的专业无比地热爱,国画(中国画)是中国的国粹,我十分热爱美术,热爱中国画,可以说美术中国画是我生命的一部分,是我的特长也是我的爱好。我为此付出很多也得到了许多快乐。我快乐我是美术专业的,我高兴我学的是中国画。但是国画要付出百倍的努力才能学习好它,有所成就更是不容易。而且需要持之以恒不断努力,不断学习。加上中国画有时并不能得到别人的欣赏和肯定,难以体现其价值和得到回报。可我一直都在十分认真的学习,努力钻研。用我的满腔热情,用我全身心的快乐都放到中国画的学习和创作中。我不但学习打好美术专业所应有的牢固的基础、中国画的专业知识,而且努力学习理论知识,学习提高自己的鉴赏水平,让自己学习中国画上升到一个比较高的层次。我经常在学习创作中体会到那种胸有成竹、品味自然、感悟人生……,真的我觉得心满意足了。我想我能在98级国画班中取得优异(中上)的成绩,除了自己的不断努力外,也许就是因为我不断的思考,思考知识,思考专业,思考人生……
我的总结《我的广州之行》获得老师的好评。我还多次参加系里组织的野外考察写生,到冰裕沟,到西安、兰州、九寨沟、峨眉山、庐山、长江三峡、苏州、上海等地。一路上虽然风餐露宿、日夜奔波,非常辛苦,但却满载而归,取得了优异的成绩,得到带队老师的好评,获得同学们的肯定。__年下半年参加教育实习,我在思想上就给自己定了一个高要求,那就是一定要达到完美。因业务过关,加上精心准备,取得圆满成功,得到学生的喜欢和老师的高度评价。而且还代表01级在系里上了一节公开课,也非常成功。最终我终天如愿以偿,获得了“优秀实习生”的荣誉称号。
本人认真上好体育课,每堂体育课都能按照老师的要求完成锻炼的任务,体育达标。我积极参加班上、系里以及学校组织的各种文体活动,足球赛、篮球赛、乒乓球赛等我都能上去表现一下,不但锻炼了身体还能为集体争光,取得较好名次……课余时间我积极参加各种体育锻炼,乒乓球、跳绳、太极拳等等,这些不但可以锻炼身体,而且还能给我带来许多快乐,所以我乐此不疲。特别是太极拳和乒乓球,是我的爱好也是我的特长,在锻炼中我还能体会到拼搏的精神和某种人生的哲理。正因为如此,所以我的身体很好,很健康,身心都健康,我有健康的体魄,也有健康的人生和心理,因为我乐观向上,永远向前。
时光荏然,白驹过隙,四年欢愉而又充实的大学生活即将在伤感的离别中画上句号。还清晰的记得刚刚走进大学校园的时候,自己脸上写满了幼稚和对大学生活的憧憬,而现在,自己即将背负着学校老师以及同学们期望的眼神走向社会,参加工作。回首往事,丰富多彩的大学时代将永远定格在记忆的画面里,四年的大学时光里,我作为一名班委成员,时刻严格要求自己,努力地协调班委和同学之间的关系。做为一名学生,我时刻铭记学习的重任,用奖学金诠释着自己学习上的进步,最终不负老师同学们的期望,我顺利的成为一名合格的预备党员并且作为学校的一名优秀毕业,完成了自己在大学校园四年的人生答卷。
在这短暂的四年大学生活里,我不仅收获了一个满腹专业知识的自己,让我对自己的明天充满了自信,更加深了我对学校学院教育方式和模式的认识。四年的大学时光,让我对师生情有了更深刻的体会,同时也加深了我对同学间友谊的那份执著和珍惜。
一、我的大学-美丽的青春驿站
青岛理工大学,承载着一个年轻的名字,是一段50多年风雨辉煌历史的结晶,一代又一代的理工大人为了心中的那份理想孜孜不倦地建设着这所共同的家园。然而,先辈们的血汗在一次又一次的掌声和鲜花中铸就成了辉煌,当20__年5月,青岛建筑工程学院成功更名为青岛理工大学的时候,先辈们幸福地笑了,而我们20__级的所有本科生,作为青岛理工大学的第_届新生笑的更是格外灿烂,当20__年青岛理工大学获得博士学位授予权的时候,理工大人骄傲的笑了,先辈们看到了自己的努力有了结果,我们年轻的一代仿佛看到了学校更加灿烂的明天,当20__年青岛理工大学以优秀的成绩顺利的通过教育部组织的本科教学评估的时候,整个理工大学的校园沸腾了,所有的理工大人自豪的笑了,我们感受着青岛理工大学正昂首挺胸地前进在21世纪的发展大道上。
无数地鲜花和掌声不断诠释着青岛理工大学过去的辉煌和成就。古老却不失亲切的校舍目睹了一代又一代理工学子学成之后奔赴到社会各行各业的建设中去,年青而又美丽的校园见证了一代又一代年轻人纯真的友情和无数的伤感离别,这就是我们的学校,用她的那份渊博和宽厚包容着一代又一代狂妄少年心,用她的那份求实和成熟培养出一辈又一辈对社会建设的有用之才。古老的校舍,年青的校园在一代又一代理工大人的建设中弥散着青春的气息。
离别之时,无法忘记勤奋,求实,严谨,创新的校训,它像警钟植根于每个理工大人的脑海里,让每一个理工大人立志成为对社会的有用之才;离别之时,无法忘记校园的一草一木,辽阔的操场上仿佛还奔跑着我们踢足球的影子,挥汗如雨时有同学们的欢声笑语,在这一刻却都化作美妙的音符珍藏在心田;离别之时,无法忘记那一栋栋散发书香的古老建筑群,面对离别唯有它们显得那么的坚强,唯有它们见证着青岛理工大学一代又一代的春华秋实。
二、我的学院-大平台教育给了我人生的启迪
作为一个拥有会计学、财务管理、市场营销、电子商务、国际商务等五大本科专业,会计和企业管理等2个硕士点和一支年龄结构搭配合理,充满朝气的师资力量团队,青岛理工大学商学院做为全校的二级学院之一,正以其飒爽英姿昂首挺胸地走在学校品牌专业建设的前列。
每个人都会在生活和学习中不断的发现着不足然后慢慢地改进并不断充实壮大着自己。还记得刚入大学的那阵子,自己愣头愣脑,对专业,对以后的职业,对人生跟本就没有明确的认识和规划,说句不负责任的话,当时的自己就像是在和人生玩游戏,不管结局谁败谁赢。
然而,大二的时候,我渐渐地从大学生的那份自豪感里走出来,从前流行的那句大学不就是玩嘛在我的脑海里渐渐远去。这一切都要归功于学院的大平台教育,正是这种教育模式,让我懂得了什么叫做职业,什么样的人生才能算做是辉煌的人生,大平台式的教育让我学到了更为广泛的知识,我的人生也是在那一刻,开始变得更加充实,慢慢地自己开始考虑将来,开始想象自己的职业会是什么样子。大平台教育模式让我对自己有了更清醒的认识,让我懂得了自己喜欢做什么,使我对将来的职业有了更明确的规划。
三、我的老师-带给我思想和学习上的进步
自从小的时候,我就被老一辈的英雄形象感化着,被周围党员的感人事迹熏陶着,尚未走进大学校门的时候,自己心中就埋下了决心入党的种子,然而,心中的那份梦想在党组织李晓辉老师的教育指导下一天天的变成了现实。
李老师治学严谨,为人随和,在平时的学习过程中,我感受着李老师对我的教育和启迪。我努力学习党的纲领和章程,时刻以一个党员的身份严格要求自己。四年来,我在思想上取得的进步就是得益于李老师的指导和帮助,正是他的教导让我在思想上逐步向党组织靠拢,最终在大学即将结束的时候,我顺利的接受了党组织的严格考验,成为了一名合格的中共预备党员,这一切大大提升了我的思想政治觉悟,为我以后的工作学习奠定了良好的思想基础,同时也大大增强了我为人民服务的信心和决心。
思想政治觉悟的提高不断鞭笞着我,让我在学习上充满更多的动力,一张张红艳艳的奖学金证书浓缩着自己在平时学习中取得的成就,更浸润着班主任刘宗明老师的血汗。作为一名大学的班主任,刘老师用一颗负责任的心教导着我们,用他的话说就是对你们负责就是对我人格的负责。在我的学生年代里,从来就没有过一个老师如此真诚地表达过自己的那份责任心,正是刘宗明老师的那份认真负责的态度不断鞭策着我们,给予了我们学习上的动力,同时也为我们的明天点亮了方向灯。
四、我的同学-大学因为你们而精彩
还记得一起背着书包走向教室的那一幕是多么的清晰,还记得五六个人为了上自习用书占满整整一排座位的那一景是多么的让人向往。自己心中无法忘记记忆中的那些一景一幕,四年的大学时代,校园见证了我们的友谊,毕业时我们共同收获着心中那份共同的珍惜,回想共同走过的四年的大学生活,因为有了这么多亲密无间的大学同学,我们才不再感觉到孤单,有了这么多可爱可亲的大学同学,我们的大学时光才变得如此的丰富多彩。
古老的教学楼永远散发着青春的气息,它见证了我们在学习上的互帮互助,我们从来不会让任何一个人落下。年青的公寓始终弥漫着生活的味道,它目睹了我们在生活上的团结友爱,我们在这所青春的校园里用知识武装着自己。
我们的班集体永远都是那样的团结,积极向上,任何的艰难困苦在我们整个集体面前将会变得微不足道,团结互助的班集体让我学会了更多的合作意识,让我体会到人生中友谊的真谛。
我们的班集体之所以如此的团结,同学关系如此融洽,这一切都应归功于我们有一个积极向上的班委会,班长吴永赞同学以身作则几乎把全部精力放在了班级日常事务的管理上来,然而他却从来没有忽视过同学关系的维护。生活上,他给予同学们尽可能的扶持和关心。学习上,他总是带头搞好自习。20__-20__学年,我们班作为专业中的一个班集体参加了校优秀班集体的评选,这一切一切的荣誉验证了班委辛勤劳苦的工作成果,更验证了我们是一个积极向上团结友爱的班集体,我们的同学是秀的,也是最团结的,正是如此团结友爱的集体,让我们共同走过了丰富多彩的大学生活,让我们把一切美好的回忆留在了美丽的校园,留在了人生中最快乐的大学时代。
若干年后,我们不曾忘记,曾经共同走过的大学时光,不曾忘记一同上自习的那间教室,正是有了这么多亲密无间的大学同学,我们的大学时代才如此的让人留恋。
五、我的明天-因为理工大学而更加灿烂
如今,我已经从一个幼稚狂妄的少年变得成熟理性。青岛理工大学给予我的不仅仅是专业上的知识,更赋予了我在人生道路上的那种坚强和毅力,让我满怀信心的面对我的职业生涯。
现在我已经顺利的成为了青岛啤酒公司的一名管理培训生,这一切之所以能够成为现实,都应归功于学校和学院的管理和教育,没有这些教育,我不可能在四年没熟练的掌握专业知识,不可能如此理性地看待分析和解决问题,正是学校的辛勤培育,我才能顺利的步入社会,找到适合自己的一份工作。
作为一名市场营销专业的学生,尤其是一优秀毕业生,我承载了学校太多的荣誉,同时也承载了更多的责任,每一名毕业生都应成为母校的一张小小名片,无论身在何方,我们都在传递着青岛理工大学严谨,勤奋,求实,创新的校训,都在用实际行动为母校争取荣耀。
展望明天我踌躇满志,我会一直去努力,积极参加社会权威机构的专业培训,不断充实和丰富自己,向着职业经理人的目标奋斗,相信拥有了牢固扎实的专业基础和几年的社会阅历和经验,在不久的将来我会为自己创造出更加灿烂的明天。
六、用感恩的心告别我的大学时代
四年的大学时代就这样在指间逝去,而自己也在四年内不断充实和磨练着自己,四年里我得到了无数人的帮助,等到了无数人的默默支持,面对这一切我只有努力的学习,用优异的成绩来报答他们,来感恩这一切。
感恩我的大学,四年里,是她的那份渊博和宽厚容纳了我,赐予了我知识的力量,生活的信心,让我的明天变得更加灿烂。
感恩我的学院,大平台式的教育模式点燃了我人生的方向灯,启迪了我的人生,让我清晰地完成了自我的定位,为自己的职业生涯进行明确的规划。
感恩我的老师,下思想上,他们引导我进一步地提高自身的思想政治觉悟,在学习上,他们用紧跟社会发展的专业理论知识哺育着我。
感恩我的同学,大学时代因为能够结识你们,我才不再孤单,我的大学生活才不再单调,我们的大学生活才变得如此丰富多彩。
毕业来临的日子,随处都弥散着离别的气息。年轻的教学楼也在离别中显的愈加苍老,美丽的校园见证了我们四年的风风雨雨,也目睹了我们所有的悲欢离合。天下没有不散的筵席,没有离别何谈相逢时的珍贵,真心的祝愿我的大学昂首挺胸地走在21世纪的学术大道上,祝愿我的老师工作顺利,祝愿我的同学前程似锦。
光阴似箭,四年的本科学习生活悄然从指间滑过,在四年的学习和生活中,我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自己。回望过去的日子,不禁让我感慨万千:这一段时光不但充实了自我,而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘,而是让我刻苦铭心。年华虽逝,带不走的记忆却历历在目。
一、思想上
我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风,勇于追求真理,具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度,具有良好的思想道德品质,而且各方面表现优秀。我怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心,坚持实事求事的原则,注重个人道德修养,且乐于助人,关心国家大事。
二、学习上
通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已掌握如何运用法律知识进行工作,也养成了认真对待学习和工作的好习惯!我积极完成本专业课程,并具备了较强的法律应用能力。而且乐于与同学分享学习经验,并能及时帮助同学解决疑难问题。平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理论联系实际,使我的工作能力有了很大的提高!
三、生活上
我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外,我平易近人,待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽。我踏踏实实的工作,充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合,受到了领导和同事的一致好评。
“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”。今后,我将再接再厉,不断完善自我,努力成为一名优秀的工作者,做一个全面发展的社会主义建设者,做一个对国家、对社会有用的人。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中,本人将继续保持并发扬严谨治学的作风,兢兢业业,争取取得更大的成绩。四年的锻炼,给我仅是初步的经验积累,对于面对未来,迈向社会的我来说是远远不够的。因此,面对过去,我无怨无悔,来到这里是一种明智的选择;面对现在,我努力拼搏;面对将来,我期待更多的挑战。战胜困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会演绎出精彩的一幕!
光阴似箭,四年的_的学习生活悄然从指间滑过,在x年的学习和生活中,我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自己。回望过去的日子,不禁让我感慨万千:这一段时光不但让我充实了自我,而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘,而是让我刻苦铭心。年华虽逝,带不走的记忆却历历在目。
思想上,我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风,勇于追求真理,具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度,具有良好的思想道德品质,而且各方面表现优秀。我怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心,坚持实事求事的原则,注重个人道德修养,且乐于助人,关心国家大事。
学习上,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已掌握如何运用法律知识进行工作,也养成了认真对待学习和工作的好习惯!我圆满地完成本专业课程,并具备了较强的法律应用能力。而且乐于与同学分享学习经验,并能及时帮助同学解决疑难问题。平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理论联系实际,使我的工作能力有了很大的提高!
生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外,我平易近人,待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽。而且在_阶段,我踏踏实实的工作,充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合,受到了领导和同事的一致好评。
面对过去,我无怨无悔,来到这里是一种明智的选择;面对现在,我努力拼搏;面对将来,我期待更多的挑战。战胜困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会演绎出精彩的一幕!
高中三年已接近尾声,我已徘徊在人生第一次重大抉择的路口。回顾即将告别的高中之旅,我将衷心道一句:高中生活,让我无怨无悔!
三年光阴,对我来说充实而短暂,它的存在让我变得成熟,更敢于迎接生活中的挑战!倘若把高一比作乐园,那么我情愿自己作一名旅游者,带着那份稚气与懵懂而来,临别时收获了两年后必备的这份稳健与积淀;倘若把高二比作青云梯,那么我情愿自己正阔步向前行进,带着已有的那份稳健与积淀,附加在高二生活中新一轮的积淀,正在向最后的终点线飞奔,企盼离重点不太遥远;倘若把高三比作最后的加油站,我情愿自己变成马力十足的马达,渴望最后一轮冲刺的到来!
然而,高中生活的磨练,更让我真切体会到生命与人生价值的内涵!我被高一时自己的那份夜以继日的勤学苦读而感动;被高二时自己的那份坚持不懈,极力追赶的韧劲而自豪;更为如今的自己,一个不再心存放弃,充满自信的自己而无怨无悔!曾经的那份勤奋现如今已化成了我即将冲刺的动力,先前的那份坚韧激励着我昂首向前,用于托起明天新的朝阳。
现如今的我更加懂得超越自我其实才是成功的关键!曾经的那份"凡事我必抗争,成功不必在我"的信念,能让我勇于自告奋勇,敢于争先的举动赢得了同学,老师们的称赞;曾经的那种"吃得苦中苦,方为人上人"的信念,更催促着自己勇敢承担生活,学习上的无情打击,让我不断战胜它们,赢得今天的这份顽强的意志力!让我真切感到:人生的意义并不在于成功与否,而在乎自己能否在跌倒后再次爬起。
感悟高中生活,让我受益匪浅!带着这份宝贵的收获,我将会重新迈向新的征程,无论前方的路途有多坎坷,我都会从容面对,勇于挑战!