被誉为销售一线的"常青树"、骁勇善战的老将--燕山经营部合成材料组客户经理董树明,在销售战场上摸爬滚打_载,用勇气和智慧实践着化工销售的企业愿景、经营理念和远大目标,用非凡的工作成绩,赢得了连续4次被评为集团公司销售能手、连续4年被评为华北分公司高级客户经理的殊荣。
年过五十的董树明始终有着一股不畏难、不服输的精神。正如他常说的"市场就是战场,我这个老兵就是要冲锋陷阵,不能退缩!"
凭着这种精神,作为骨干客户经理的他,参与开发的天津中高融共聚系列产品已遍布国内知名洗衣机生产厂,成为国内知名洗衣机料品牌;凭着这种精神,他在原料价格"南低北高"的情况下,维护了重点客户、目前国内洗衣机行业的知名企业,保_了中沙聚_烯装置稳定生产;凭着这种精神,他宝_未老,在2015年全年开发新生产厂7个,http://tongxiehui.net/by/5e422030d0ea4.html对33个客户进行客户管理、渠道维护,使客户持续做大做强,采购中石化产品的品种、数量持续增加,用户忠实度普遍提高,目前有4家成为aaa级客户。凭着这种精神,他在管理维护原有客户渠道的同时,与多个塑料制品行业龙头企业成功牵手合作,特别是在开发医_输液瓶产品及高附加值汽车料等下游大客户的营销行动中,他勇于担当,知难而进,攻下了一个又一个堡垒。
燕化公司医用输液瓶系列产品,是化工销售领导十分关注的、中石化替代进口产品填补国产原料在该领域空白的重要项目,也是董树明和mprc小组倾注最多心血的项目。他们首先瞄准了国内第二大输液瓶企业、第八大输液瓶生产基地这个行业领_企业的目标。还记得第一次去,他就吃了闭门羹,对方以迎接上级领导检查为由婉拒了他。无奈,他和同事在该公司对面的一家医院的长椅上坐等,从上午的10点等到下午的3点半,长达5个半小时,期间他多次打电话询问,他的诚意终于打动了采购科长,答应见他。"搞定!"只要进了门,就难不住铁齿铜牙的董树明了。经过深入、坦诚的沟通,对方提供了8家生产基地以及每个基地的生产能力等资料。拿着第一块"敲门砖",第二次他便顺利地敲开了负责生产技术老总办公室的大门。他晓之以理,动之以情,从支持民族工业的大道理讲到用国产料替代进口料的种种优势,诚意打动了这位老总,当即指示一家生产基地配合做好燕山输液瓶料的试验工作。
由此,他开始了往返该家客户的试验、送检、报批--功夫不负有心人,当形成送检报批合格产品的材料达一本书之厚的时候,董树明终于拿到了试验完成的认_书。
几年下来,他和mprc小组奔波在国内各大医_生产厂,足迹遍及9个省市,10余家生产厂,行程上万公里,经过大量不懈的调研、开发、试验工作,终于完成了3家国内具有代表__厂的认_试验,分别取得了安徽省、上海市_品包装材料与容器检测中心的"聚_烯料子、聚_烯输液瓶相容_研究报告",具备了送_食品_品检定研究院(中检院)评审条件,向终极目标踏出了坚实的一步。
在开发高附加值汽车料的工作中,他把目光聚焦在挖掘汽车料改_厂替代进口产品的潜能上。在对一家工程塑料有限公司开发过程中,他的工作韧_令采购、研发人员折服。该公司的采购人员大都是女_,他就先和她们拉起了家常,进行无障碍沟通与交流,消除了隔阂,拉近了距离,增加了亲近感。他与身为鲜族人的采购科长谈起鲜族的风土人情,让她敞开了合作的心扉,在替代进口产品牌号试验过程中,给予了大力帮助。最终将燕山、中沙、齐鲁汽车料成功引入该公司,替代了大部分韩国进口产品,目前采购量达800吨/月左右,后续月需求300吨的中沙高模量共聚新产品也即将列入该公司采购清单。
董树明常说:"是中石化给了我展示的平台,我要把经验毫无保留地传承下去。"近年来,他积极做好传帮带,参加了华北分公司"讲师团",将自己参与开发多家下游生产企业、推广新产品的销售经验与案例悉数传授给其他客户经理,为培育销售新兵做出贡献。
今年是 _ 从事导游工作的第 19 个年头。如果将他的职业生涯分为两个阶段,那么第一个阶段是活跃在导游一线,把 _ 的美讲给来自国内外各地的游客;第二个阶段则是坚守导游培训岗位,把多年的经验无私分享给年轻人,让更多的人爱上导游这份职业。
做“专家型”导游,讲好 _ 故事 一直致力于做一名“专家型”导游的 _,为向游客提供更全面的服务,养成了多读、多看、多问、多记、多说、多改的学习习惯,积累了大量与旅游相关的语言、文化、历史知识,也让他与成千上万游客一见如故,游客一听就喜欢。
“为了向游客展现一杯水的知识,导游常常需要有一壶水的储备。”_ 坦言,自己每次带团去一个地方,都要提前反复做功课。除了掌握必要的带团技巧外,还需要掌握丰富的历史、文化、宗教、民俗、生态、地质等方面的知识。
作为一名 _ 导游,_ 山是 _ 带游客去过最多的地方之一。反复解说同一个景点,很容易让人产生审美疲劳。“虽然我可能已经说了一千次一万次,但对于游客来说,这是他们的第一次。”_ 说,从表象的美丽到融入 _ 山背后更多的故事和 _ 的历史,有时候 _ 还会穿插 一点自己的人生感悟和心灵鸡汤。“原本只有二十多名游客的旅行团,走着走着五六十人跟着听讲解,这是让我最自豪的事。” 专注“传帮带”,帮助更多导游提升 从 2003 年开始,除了带团,_ 还经常参加各类导游大赛,先后获得“全国优秀导游员”“中国最美导游”“_ 省金喇叭导游员”“_ 市金牌导游员”等荣誉。
“参加比赛,前后至少有一个半月的时间不能带团。没有收入,得了奖又怎么样呢?”_ 说,很多同事都不愿意参赛,但他认为,准备比赛的过程是对导游工作最好的总结和升华。
在带团工作和各种比赛中,_ 不仅总结编写了《带团的那些事》《模拟导游》《导游 _》等书籍,还归纳了“以心换心”“因人施讲”“四轮驱动力”等多种导游服务工作方法。经过大赛的磨砺,加上有丰富带团经验,20_ 年以后,_ 常受邀为各地文旅局或旅行社进行导游技能培训,已累计开展了近 _ 场讲座或培训。
“获评市劳动模范,是莫大的肯定,但它更是一面镜子,我会时常照照这面‘镜子’,思索现在的工作方式是不是最好的。”_ 说,作为新时代的劳模,除了自己努力工作外,更要毫无保留地将心得和经验传给年轻人,用正能量不断地影响更多的年轻人,共享劳动带来的成就和乐趣,带动_旅游产业更好、更健康地发展。
在 _ 区 _ 北路街道 _ 社区,邻里之间有啥磕磕绊绊,_ 只要 在现场一“刷脸”,大家马上就安静下来,当事人再大的火气也就消了一半。另一半咋办?_ 三句两句调解,纠纷就能被“凉拌”。
女儿、妈妈、老师、大姐、书记……在 _ 工作过的社区,她有着各种各样的“身份”。放弃优职高薪当上“小巷总理”,10 年来,_ 用坚毅和真情,温暖着社区一位位居民,感动着一条条街巷。
女承母业,_ 社区 10 年 x 岁那年,_ 辞掉企业高薪职位,来到 _ 区湘江世纪城所在的金泰路社区,当上了 _ 当时最大社区的“小巷总理”,为 10 万居民服务。
“我只是想走我母亲走过的路,在基层岗位上做点有纪念意义的事。”_ 告诉记者,她的母亲曾是一位村委会干部,她从小就对基层工作充满了热情。
调任 _ 社区党委书记后,_ 依然没事就喜欢在社区走走。交通微巡防、江边风光带提质改造……很多问题都是在 _“走路”中发现的。“湘江世纪城人员密集,车流量大,居民车辆乱停乱放、占用消防通道问题十分严重。”_ 告诉记者,去年 10 月,她前往北京学习“街道吹哨,部门报到”相关经验做法,回来后在 _ 社区进行了植入和再创新,先后进行了两次演习,取得了良好的效果。
_ 觉得,靠她一个人“走路”还不够。她还发动小区的党小组长和楼栋长也行动起来,成为她的“眼睛和耳朵”。于是,哪家遇到了什么难处,_ 都会第一时间得知。
“发明”多项创新举措 在“钱袋子”鼓起来之后,居民对品质生活提出了更多个性化的需求。_ 积极探索“互联网+党建”智慧模式,开通微信公众号、居 民街区群等掌上服务平台,每个群里设有街区长和党建指导员,随时为居民答疑释惑。“现在在手机上就可以办理社区相关的业务,非常方便。”社区居民龙湘华说。
为了调动党员参与社区服务和管理的积极性,20_ 年,_ 探索创新了“党建+主题党日”活动,每个季度为入党月份相同的党员过一次“政治生日”;打造“赋能空间学习中心”,由社区党委出资请老师为党员、居民免费提供瑜伽、合唱、葫芦丝等公益课程,再由党员带动更多居民一起学习。“这样一来,由一个党员带动一个家庭,一个家庭带动一个楼层,让好的风气充溢整个小区。”_ 说。
创办全市首个社区心理聊吧 “妈妈心,婆婆嘴,闲不下来的两条腿”,社区居民都这样评价 _。家长里短,邻里纠纷,社区居民首先会想到找 _ 调解纠纷,为此,_ 在社区创办了全市首个社区心理聊吧——“好妈妈聊吧”。
“随着生活节奏的加快,许多居民面临工作烦恼、家庭矛盾、孩子教育等困扰,但受到传统观念的束缚,很多居民把这些烦恼闷在心里。”_ 说,去年 3 月底,她通过自学考取了国家二级心理咨询师证,免费为辖区居民疏导心理压力。
居民李女士晚上无法正常入睡,去医院检查也没有任何问题,她抱着试一试的心态来到“好妈妈聊吧”。原来,李女士的儿子从小到大学习成绩很好,可是后来却没有按照他的要求考上研究生,李女士十分苦恼。“李女士先后两次前来心理咨询,目前她的心病已经消除了。”_ 说。
“好妈妈聊吧”成立至今,共接待来访者 x 余人次,其中包括下 岗工人、正处于青春叛逆期的孩子、长期独居生活的孤寡老人等,受到了社区居民的一致欢迎和好评。
__,男,47岁,1998年加入中国共产党,现任拉布大林分公司120生产队队长。他凭着一腔热血、务实求真、技术精湛的精神,一步一个脚印、默默无闻的奉献着……
__同志始终以党的方针、路线为指引,坚持进取向上的工作态度;他勇于克服困难,知难而上,奋力拼搏;他认真履行队长职责,遵守农场的各项规章制度,充分发挥了机车的优势,保证了优质、高效、低耗、安全地实现了标准化作业。
抓好经营管理,提高经济效益。在经营管理工作中,__注重加强各生产环节的管理,严格控制生产费用,努力降低成本。他以技术革新和技术比武为载体,经常组织职工开展修旧利废和改革创新等活动;强化单车核算管理,严格控制物资领发,杜绝发生损失浪费现象,强化了勤俭持家意识;及时将机车作业量、作业率、标亩耗油等任务完成情景核算上墙,增加透明度,理解职工群众监督,构成了浓厚的民主管理风气。
__同志注重综合素质的提高,团结同志,工作认真,办事讲原则,分工不分家。
他做为一队之长,认真履行自我的职责,努力完成本职工作。他部署工作顾全大局,统筹安排。他经常开展田间调查活动,合理调整种植结构,科学进行品种布局;在农业机械管理工作中,注重发挥最大工作效率,没各生产作业环节严格按照农艺要求检修机车机具,异常是播种机械,反复调试,确保播量一致;在夏管工作中,他亲自进行田间调查,根据田间作物长势情景合理安排部署灭草、灭虫、追肥等工作;夏检工作严格执行农场专业部门下发的检修标准,协同各机车、车长对每台机车进行技术鉴定;他抓单车核算工作锲而不舍,每年制定的单车核算方案科学合理,切合实际。他要求主管机务的副队长与核算员每一天准确统计各机车作业、耗油、费用、工分情景,及时上墙公布增加透明度,并做到日清月结,做大各类机车作业有目标,费用有计划。他工作本事强,爱岗敬业,在平凡的岗位上取得了不平凡的工作业绩。
做为一名共产党员,他善于政治理论学习,能认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义理论;认真学习党的路线、方针、政策及党的基本理论知识。
他善于取人之长,补己之短。身为一队之长,总是不断的学习老技术工人的典型经验,探讨技术革新的有效方法,鼓励他们发扬创新精神,不断改善农机具不适宜现行作业情景。他重视专业技术人员培养教育,每年都自行组织专业技术培训班,让职工掌握熟悉农业与农机等专业知识和安全生产常识。他将多年积累的工作经验传授给职工,到达相互交流和学习的目的。他凭借自我的努力,不断提高自身水平,做到理论与实践相结合,做好本职工作,发挥自身价值,与时俱进,适应新时代需要。
他注重安全生产,切实抓出成效。安全生产是农业生产的重中之重,他经常以各种形式向职工们宣传让职工群众们了解安全生产的重要性,仅有在安全的条件下才能进行生产。他每一天早出晚归,与职工们同奋斗,时刻提醒职工按安全规则操作进行作业,时刻注意安全生产。
他以无怨无悔、默默无闻的奉献精神,用多少个春秋寒暑始终如一地书写着自我的人生信条。他为人和善,和职工们想处总是那么和蔼可亲。他不可是工作上的佼佼者,更是值得职工们信赖的带头人。
__表里如一,不图名利,把一颗真挚的心奉献给了他所热爱的农垦事业,在黑土地上一如既往地实现着自我的人生价值……
_,男,汉族,大专文化,生于1968年5月,1984年12月参加工作,现担任拉布大林分公司财务部部长,具体负责分公司财务管理工作。董海军同志默默工作,只讲奉献,不求索取。由于工作业绩突出,多次受到各级领导的表彰和奖励,成为农垦战线上的先进人物。
2018年,由于持续三年特大干旱,造成底墒严重不足,给农业生产造成了重大影响。董海军同志在经营管理、降本增效、勤俭持家等方面为领导献计献策,为领导正确实施经营决策当好参谋。同时,他也更加注重个人修养与综合素质的提高。
自觉加强理论学习,不断提高自身素质
董海军同志作为一名共产党员,始终把学习放在首要的位置,在全党开展“三严三实”“两学一做”教育实践活动中。经过多种形式学习,结合自我的思想实际和履职情景,进行了认真领会,把三严三实作为修身做人和干事业的行为准则。结合两学一做的学习,自觉做到忠诚、为民、担当、清廉。真正内化于心,外化于行更好的履行自我的职责和使命。经过学习,进一步提高了思想认识,从严入手、从实处着力,进一步明规矩,严纪律强约束。把学习与实际工作结合起来,到达了自我约束、自我提高的目的。
爱岗敬业,扎实工作,具有强烈的主人翁意识
董海军同志工作中不计较个人得失,踏实肯干,生活中乐观待人待事,强烈的主人翁意识让他觉得企业中的每个员工都是自我的亲人,自我都有职责和义务帮忙和支持他们。虽然他的工作量大并且十分繁琐,但他把每项工作都安排得有条不紊,以求真务实的态度,实事求是的精神,兢兢业业、任劳任怨、认真做好所负责的每一项工作。加班加点工作成为家常便饭,可他从不计较个人得失。工作中,总是舍小家顾大家,去年年底决算时,他的妻子生病住院了,他依然坚守在决算的工作岗位,大家都劝他去照顾妻子,他却说工作他离不开,在他的坚持下,顺利的完成了全年的决算任务,职工按时领到了全年工资。
财务工作千头万绪,编制企业财务预算、落实资金账户管理、发放各项惠农补贴,每项工作他都做得准确无误,为企业的发展决策供给了科学详实的依据。
他时刻以党员的标准严格要求自我,作为一名财务工作者,他以“为企业当好家、理好财,做好领导的参谋”为己任,以良好的工作作风和饱满的工作热情,获得了领导和同事的好评。董海军同志凭着对农垦事业的执著追求和敬业精神,以他的实际行动在财务平凡的工作岗位上,取得了不平凡的业绩,展示了新世纪农垦人的勃勃生机和崭新风貌,无怨无悔的把自我的年华、智慧和力量献给了农垦财务事业!
__,男,__年11月出生,__年9月参加工作,_人家庭的熏陶和20多年来税务稽查工作的实践,造就了他正直的_格、精湛的业务,在全系统是出了名“拼命三郎”。__年5月,根据工作的需要,他被任命担任了薛城地税局局长。几年来,他始终牢记使命和责任,以强烈的_事业心和勇于担当精神,扎实工作,默默奉献,用实际行动诠释对地税事业的一片忠诚,谱写了税辉闪耀古薛大地,砥砺前行创新发展的新篇章。他先后被市总工会授予劳动模范,被市_授予二等功、科学发展综合考核先进个人荣誉。
以人格的魅力带队伍
对于基层班子和队伍建设,市局党组对他寄托着厚望。上任伊始,他利用一个多月的时间,深入基层,摸清实情,先后多次找班子成员谈心,统一思想,他说“班子好不好关键看书记、队伍好不好关键看班子”,他给自己立下四条规矩:处事公正、干事扎实、注重团结、当好标杆,要求大家监督。他从严格组织制度入手,亲自上党课、抓教育,他是国家级摄影家协会会员,组建了税收宣传影队,带头参加各项活动,组织开展拓展训练,凝聚力量。干部调整问题一直是个难题,多年没人去动,去年初他组织对61名干部进行交流,不仅没出乱子,反而反映很好,不少同志说:张局长处事正派,我们信服;平时非常关心,多批评几句,我们能理解。通过几年持续教育和坚持干部交流、文化引导、活动助推、评先树优,激发了内在活力,彻底改变了队伍面貌。
以创新的精神抓税收
他常说:作为我们地税局主要职能就是抓税收,为全区提供有力的财力支撑。近年来,面对着严峻的税收压力和挑战,他带领全局广大干部职工,坚定信心,坚持早部署、早分析、早落实,创新宣传、征管、稽查多项工作措施,及时科学分析调度,深入基层企业督导沟通,组建课题组进行研究,创造_开展税收工作,小微企业核定征收、落实小微企业优惠政策、税源网格化管理、外籍个税管理、法治地税建设、国地税联合办税等创新工作走在全市全省前列。税收收入从上任时的4亿元,增长到__年13亿元,实现连年持续跨越发展,为全区经济社会发展提供了有力财力支持。
以良好的作风树形象
__同志强化领导带头,注重培养高效的工作作风。去年11月份,正逢国地税合作办税试点,他糖尿病出现并发症,脚肿的穿不上鞋,被送进医院,住院期间,他心急如火,每天通过电话调度,疗程未结束,就强行出院,带病投入到工作中,为全局干部职工做出榜样。他心系基层,在群众路线教育实践活动,不走过场,注重解决问题,抓基层、强基础、献爱心,带领副科级干部每人拿出1000元,帮包十户困难户,并为帮扶村修路架电,改变了落实面貌。他认真落实党风廉政建设“两个责任”,遵守八项规定,坚持反_整行风,20_年家父去逝和20_年女儿结婚时,他没有收取单位人员一分钱,不少同志说:“平时大家有什么事,你都一次没少过,现在真有点过意不去”,__同志以良好的个人形象,带出了单位党风廉政建设新成效,在省审计厅和市区组织审计中,受到一致好评。