从失败到成功,从和客户沟通还有些磕磕绊绊到而今我能完成业绩的任务,我也是感受到做好销售的工作是不容易,要付出很多的,但是这些辛苦都是值得的,自己也是有很大的收获,试用期的工作也是快要结束了,能够转正也是领导给予我的一个认可,对于试用期的销售工作,我也是来总结下。
一、学习成长
这些日子,其实每天我都是在学习成长之中度过的,无论是刚来的时候主管对我们的培训,还是在工作之中自己的反思和总结,我也是明白,作为刚来到公司的新人,自己对于产品,对于业务,其实不是那么的熟悉,那么只有多付出努力,去学,多和同事来沟通,汲取经验,才能真的自己能做好工作,同时试用期的时间,我也是要迅速的去成长,才能真的变得优秀,能把工作做好,在这儿留下来,日常里,我也是认真的去让自己成长,所以只要有学习的机会,我都是会去珍惜,而且下班之后的时间,我也是不去忙着玩,或者和朋友吃饭喝酒,而是自己回到家里,去思考一天工作的所得,同时对于自己做的不好的地方,是该如何的改进,自己想办法,或者找同事来问,从而让自己有收获。特别是自己工作之中一些问题的解决方法,是不是好的,或者能进一步优化的,我都是尽力的去改变,去学习,来让自己得到成长。
二、工作进步
工作上,我也是不断的有进步,对自己也是定了一个小目标,每天的工作要比前一天做的好一些,可能业绩上面不一定,毕竟也是会受到一些外界因素的影响,但是自己的工作确是要做好,有进步才行,所以我也是不断的去改进,和同事也是平时多探讨,自己不懂的方面,或者感觉做的不够好的,都是去发现,去改进,我也是意识到自己的问题所在,想要出业绩,只有自己的能力够好,付出更多才行,对客户我也是积极的去沟通,不会放弃,直到达成,或者的确不是我们的客户。销售过程之中,诚心也是非常的重要,其实很多的其他同行的产品可能也是会比我们的好,但是作为销售也是要相信自己的产品,同时在沟通之中,要尽可能化自己的优势,销售不但是卖的是我们的产品,也是我们的服务,我们对待客户的态度。
经过这三月的努力,我的业绩也是在部门里面排在前列了,作为新人,也是非常的优秀,但同时也是不能骄傲,也是在今后要继续的去做好,去让自己工作更出色。
销售的一个工作,这已经不是自己第一次做了,不过也是在这工作里头感受到,每一个公司,不同的行业,的确销售工作也是有所改变的,但本质终究是不变的,所以也是在自己的努力下去适应了岗位,去做好了一个工作。度过了试用期,自己也是会继续的做好,同时也是对这段时间的销售来总结下。
刚来到公司,我也是参与到部门的一个培训之中,去熟悉公司的产品,了解公司所在的行业以及我们要去面对的客户群体,通过短暂的培训,我也是下到岗位去工作了,去寻找客户,去和客户沟通,把我们的产品推荐出去,前期也是由于不是那么的熟悉,所以即使自己懂得一些工作的方法,但是成绩并不是那么的理想,不过通过努力,自己也是适应了,然后也是更加的了解了自己的客户,业绩也是好了很多,和之前相比也是让自己更好的来完成业绩,不过自己也是要继续的去学习,所以在工作之余,我也是继续的去把公司的产品更为熟悉,对于自己的工作也是多去思考,到底如何来做,能做得更为顺利一些,同时又是该如何的处理,能更好的去让自己的工作更为顺利。
岗位的工作自己能完成业绩之后,也是没有犯什么大错,对于客户,我也是积极的去开发,而一些公司分配给我的老客户,我也是尽力的去维护而做好,去让销售的成绩逐渐进步也是得到了认可,自己在配合方面也是会积极的和同事一起来做,不会觉得把自己的方法告诉了同事就不是一个好的事情,自己也是明白只有一个部门一起的努力,那么才能更好的来把销售做大,在行业里更有位置,去面对外部的竞争,不过部门同事之间的竞争我更觉得是可以让我们相互的去进步成长的。业绩的完成我也是知道有一些是自己还不足的地方,这些也是阻碍了自己的业绩做得更好的方面,这些要去不断的进步,而今虽然也是得到了公司的认可,让我转正,不过我也是要继续的去做的更好才行。
销售的方面,自己有一些的经验和积累,对于产品也是熟悉了,以后的业绩也是希望能做得更好一些的,同时我也是会继续的去成长。不会让领导的认可被辜负的,而且自己也是要业绩方面更为的出色,不断的累积经验,继续前行。
在__年夏天到来的时候,我来到了报社这个集体。温故而知新,回想近1个月来的工作,我把这段时间分为三个阶段:
一、以“做人”为开始。
任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必须具有的精神,也是一个社会人必须具有的品质。我首先用了几天时间观察、参与和同事们的沟通,争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努力,我以为,这一点我已经做到了。
二、开始迫不及待地明确自己的工作职责。
这是一个从模糊到明确的认识过程,其痛苦也就在这个过程里。
现在,我基本上可以这样理解我的工作职责:对企业内部和外部的宣传工作――对内调动大家的工作积极性,凝聚我部员工的向心力,宣传企业的人性化和精细管理;对外就是提升企业的影响力,整合媒体营销方案,推动报纸的广告空间不断延伸。值得提出的是,从企业经营的角度讲,公关策划工作还包括通过调查研究,创新出一些决策性建议,辅助领导进行企业管理。
三、开始做事。
1、严格要求自己。遵守单位的各项规章制度;提前上班,认真做好办公室卫生,给大家营造一个整洁的工作环境。
2、学习、学习、再学习。短短20多天的工作,我已经对广告和营销策划有了浓厚的兴趣,为此,我看了一些这方面的书籍。《中国广告》里关于广告策划的案例、在“中国广告网”和“中华广告网”上别人的一些广告策划理念、近期《精品购物指南》以及众多报纸媒体上的时尚专题……这些都是我现看现学的活教材。
3、工作总结做了几件小事情。
第一件,我写了一封函,那是毕业后做的第一件事情,所以我认认真真的写了好几次,最后竟然发现一个成功的秘诀――多修改就会有进步。
第二件事,当我看到本报的广告类型中餐饮行业很少涉及时,便写出一个简单的策划书――关于“美食版”的策划。经领导指出其不足之处、前辈同事们帮忙指点,几次修改,终于通过了审查,决定从8月份开始试实施。
第三件事情,打电话联系企业老总,给他们派发报纸,以增进他们对报纸的了解,拉拢投资商家同时也是消费群体。
事后,又写他们写了一封函,在写作过程中再一次证明了我的秘诀――多修改就会有进步。我喜欢换几种思考角度、行文风格来操作同一件事情,比如说这封信函,开始的角度就很类似向对方推荐自己的信,第二稿,我们的视角就太高一些,做到不卑不亢。刚刚工作,我尝试用多种方法解决同一个问题,通过比较,找出方案。
最后还得提到,平常我对广告策划的一些想法,在和领导、同事沟通中,他们指出我思想上的偏差,热门思想汇报还鼓励我多想问题,不怕出错,增加了我的工作积极性。甚至日常的一些琐事,同事们都给了我很多帮助。在我的第一份工作,给员工撰写一封小小的慰问函时,从整体结构到遣词造句,我都虚心的请领导帮我一次次提意见,希望把最精美的信函呈现给大家;在我给客户打电话时,遇到他们这样或那样的问题,又是领导和同事们教我怎样解决问题,让我顺利完成了给客户派发报纸的任务。
随着渐渐对工作环境的熟悉,我要踏上新的征程,任重道远,我需要加倍努力,争取做一个好的员工。
转眼间,20__年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。
一、工作感悟
在这四个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前
从_月开始进入公司,不知不觉中,四个月的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是四个月的工作业务明细:
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。”
二、20__年工作设想
总结这几个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20__年自己计划在工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
依据这几个月销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
三、工作中的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息,具体表现在缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,
3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。
4、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。