老师们,同学们:
大家好!
在生活中,我们是学生,是爸妈的儿女,我们有梦想,未来希望自己做主。想要掌控自己未来,需要靠我们现在努力。爸妈不可能帮我们一辈子,一切都要靠我们自己努力。
依赖他人是不对的,哪怕是我们父母,也不能完全依赖他们看护,我们应该自己管束自己,而不是让爸妈约束我们。进入初中,我们已经褪去了小学时期的青涩,不再是蹒跚学步的孩童。能够自己判断,自己做决定。想要掌控未来,不给爸妈增加负担,只有学习科学文化知识,把知识化为力量,提升自我,这样才可以改变自我,做未来的主人。
过去已经错过,现在还在继续,未来没有到来。我们应该珍惜现在,着眼于未来时空,不要只想着偷懒,把学习任务当做自己人生中不可缺少的重担,认真努力完成,不浪费时间,积极提升自己,让我们的成绩成为全校前十名。只要我们每天珍惜时间,上课时,认真听老师讲课,下课后积极复习巩固,自习期间,主动学习积极开拓。这样我们必然可以提升。
学习不难,难得是有想法,却不愿意努力,在座的每个同学,都聪明伶俐,没有生活的压力,也没有什么烦恼,只是欠缺一份坚持努力。我们想要掌控自己的人生,规划自己的命运,就必须要有知识做基础。因为知识具备力量,才能帮助我们掌握未来命运,强者自强,弱者才会依靠他人的施舍前行。
有想法当然也需要我们实践,要我们努力,不要寄托在他人身上,每个人都有自己的任务,爸妈能约束我们,但不可能约束一辈子,他们可以给我们帮助,但是未来需要我们自己争取,没有不劳而获,也不可能等待就会有结果。只有主动争取,主动付出,把当前的学习作为自己任务,积极提升自己,学好知识,打好基础,不断在学习中积累财富,为未来打下牢固的基石,这才是我们该考虑的问题。
不要认为这有多难,其实并不难,很简单,只要我们努力怎么可能改变不了,既然我们要做主未来,想让未来变得更美好,就要抓住所有的学习机会,多学多问,不要害怕老师责备,也不要担心自己愚钝。老师永远不会责备学生提问,只会鼓励,去解决问题,只要付诸实践,哪怕再愚钝的人也会成为智者。因为每个人都有缺陷,只要我们愿意弥补就能走的更远。
千万不要小看自己,不要放弃自己梦想,坚持自己梦想,我的未来只有我们自己可以做主,不做随波漂流的浮萍,连选择都没有。
谢谢大家!
我的未来是当一名破谜家,去解开世界上没有解决的谜题。
我要解开火星上有没有火星人,它们长什么样子,火星上的科技发达不发达,是否有树木、有水。火星人吃不吃东西,如果吃,他们吃什么。火星上为什么这么热,火星人住在什么地方。
我要解开UFO的谜题,为什么UFO神出鬼没,他们是不是有八只手,他们有什么特异功能,它们是否可以操纵任何事物,有什么厉害的武器,真的有什么微型快速麻醉剂,能快速杀死任何有活动力的生物吗?
我要解开地球未解之谜,知晓地球有哪些宝藏?我要挖掘出恐龙化石,献给国家历史博物馆,让大家看一看远古的恐龙到底是什么样子。
我要知道为什么金字塔里要把埃及首领的遗骨做成木乃伊,埃及人为什么会在金字塔里配置先进武器,他们是怎样建成这样金字的建筑的?
我要解开死海的秘密,弄清死海是否有生物,是否有许多著名的船只在那里沉没,那里有没有和外界联络的别的通道?
我要好好学习,把我的梦想一一实现,让大家更尊敬我们的国家,让我的子孙去破解更多的谜题。
尊敬的老师们,亲爱的同学们:
大家好!
还有100天我将成为高考斗士,那应该就是我必须要独自面对未来的时候。未来的我要干什么,要成为什么样的人,我不确定,却也不迷茫。不是每个人都可以按自己的想法生活,但是我会努力争取我想要的生活,我要成为一名出色的军人。
我从小便喜欢体育运动,尤其是跑步,感觉风的吹拂,感受心跳的声音。后来听说当兵经常要进行什么限时五公里越野负重什么的,好多人开始退缩,一无所知的我却对此充满期待,那样的狂奔到底是怎样的感受……喜欢看军事频道,喜欢收集部对照片,自然关于军队的一些片子也不会放过。我深深迷恋着部队,想象我的军旅生涯。
第一次恋上它是看了一次国庆阅兵,每过一个方正队我就心跳加速一次,好帅气的一个团队,好威武的一种职业啊!从那次起我便萌生了这个梦想。但这只是表面,我开始关注军人,关注部队。军人是一个国家特有的群体,他们有神圣的职责,光荣的使命,军人是让人敬畏的可敬之人。凡是现役的穿着军装的,执行任务,戍边卫国,站岗放哨,听从使命的都是军人。而创建部队就是为了维护世界和平,保卫国家安全。这是一个神圣的职业!从古至今,有多少热血男儿加入了这个行列,他们抛头颅,洒热血,不论是为帝王而战还是为国家而战,都有无数英烈为此献出了宝贵的生命,这是一个为他人勇于无私奉献的职业!
现在的部队待遇越来越好,吸引了很多人报考,而部队也因为科技的发展,国家的强盛,对招收人员的要求越来越高。现在想考上军校真的不是那么简单了。所以我必须更加努力,努力走向我梦中的未来!
女兵一直比男兵数量少,分布的范围和主要岗位也不一样。女兵主要做通讯和后勤的比较多,还有文艺兵,当然还有少数是其他的职务。可我偏偏迷恋那些“其他职务”,迷恋那有一身本领的特种女兵,她们不仅本领过人,而且让我觉得她们信仰更坚定,意志更坚强,人生更漂亮!我不知道自己能否有一天成为自己敬佩的人,因为这群超乎常人的兵必定要接受超乎常人的困难和痛苦。未来如果有机会我一定要去,即使输了也无憾,我会选择一个我力所能及的军人岗位,默默为祖国和人民奉献我的一份微薄之力。
我正在等待着高考的来临,若可以进入军校最好,若是我能力不够,我会选择大二后去参军,之后的生活便无从知晓了,只有自己去亲身体验了。
我没有华丽的词语来形容军人,没有动听的歌来赞美军人,也没有珍贵的礼物来送给军人,我有的,只是一种朴实的橄榄情怀,一个普通人对军人的真诚尊敬。军人是坚强的,他是大山;军人是宽广的,他是大海;军人是飞翔的鹰,从天到地都充满他战斗的勇气;军人是奔腾的豹,每一步都洋溢他生命的气息;军人还是诗,为我们诠释内心深情,军人更是歌,把真爱播撒每一寸土地。从喜欢军人开始到如今,这是我没有改变过的想法。
军旅生涯,我最美的未来!
尊敬的各位老师、亲爱的同学们:
大家好!
我是来自七年级_班的__,今日,我怀揣着愿望来到了这个舞台,向咱们发出铮铮的誓言:《我的未来不是梦》。
上帝没有给咱们翅膀,却给了咱们一颗会飞的心,一个会愿望的大脑。
我的愿望到底是什么?记得自己懵懂的小时候,我愿望着得到教师的一个大红花,所以,每一堂课上都有我高举的小手;我愿望着得到妈妈手中彩色的糖果,所以,我仔细地写好每一道题目,作业本上满是红勾;我愿望着得到漂亮的奖状,所以,我夜夜在灯光下与“_,y、z”作战?
现在,在春风的轻轻吹浮下,愿望的萌发迎面成长,身体里像灌入了一鼓暖流,我知道,那叫动力,浇灌着愿望的萌发。
我现在的愿望,是做一名优异的播音员。从前,我屡次获得学校讲演比赛第一名的好成绩。在高手如云的__试验中学,我并没有抛弃自己的愿望,为了寻找我的未来,我的脚步从未停留过,从一个调皮捣蛋的毛头小孩,到现在一个不断追寻愿望的中学生,我一直都在为我的愿望奋斗着。我跟着新闻联播的主持人有模有样地陈述新闻,逐字逐句矫正自己的口型,直到练好一口规范的普通话,我又为自己定下了更困难的目标:带上感情朗读。然而感情并不是说来就来的,每一次,我都要把文章中所描绘的情形画在纸上,再看着图像一点点增强语调。我不是天才,不是神童,我只有踏踏实实的走好每一步,仔细的过每一分钟,才会有愿望实现的那一天。未来的路就在前方,但需要我自己去闯,哪怕会受伤,哪怕有风波,我都深信风雨之后会有迷人的芬芳。
人生如船,愿望是帆,每个人都有一个只属于自己的梦,但咱们同属于一个国家,共有一个“中国的梦”。作为中学生的咱们要敢想、敢做、敢拼、敢成功!
最后,就让我引证流沙河的诗作结吧:愿望是石,敲出星星之火;愿望是火,点燃熄灭的灯;愿望是灯,照亮夜行的路;愿望是路,引你走到拂晓。
我深信,我的未来不是梦!
谢谢咱们,我的讲演结束!
My plans in the future When I chose to study further, it is because I want to avoid the job pressure, now three years will pass, I come to my cross road again, at this time, I must make my choice, I can’t avoid the pressure anymore. I have already made my future plan, it has two parts.
One part of my future plan is that I want to be a teacher. This is my career plan, being a teacher is always my dream, I can pass my knowledge to students, I like to talk to them, I want to lead them to the successful road. So now I must pay attention to the recruit message, I should seize every chance to be a teacher.
The other part of my future plan is that I want to travel around the world. Being a teacher can make me have many vacations, so I can make used of these vacations and to carry out my travel plan. I have heard about many interesting foreign things, so I want to go out and have a look at the world.
My future plans are so perfect for me, it needs me to hard work to make it come true.
一、迅速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依赖心理。
由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全进入旺季来,由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。
二、开发细分市场,充分依托原有资源:老用户、老关系,必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。
高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士):以诚实、大度的态度,合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。
积累原始用户信息:跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发,切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。
原始用户信息要及时整理分类,从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点寻找商机和突破点。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业,开展销售工作。
注重成功率,开发一个成功一个,开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。
三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心
市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内,县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场,并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局,以确保销售的持续增长。
针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人,当地的老用户,修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道),为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。
四、关注用户群体的开发:
用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕,在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体,对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访,力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处,切忌直接推销,应先获得其好感和初步认可,其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视,及时上报,利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。
五、在适当的时候开展促销、展示会。
充分利用好产品展示会,产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资,是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品,突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!
六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。
A.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节,注意当地风俗习惯;
B.市场开发要扑进去,到忘我境界;
C.强调市场开拓方案制定,避免盲目、混乱的追逐信息式的销售;
D.产品宣传要统一口径,系统介绍E.平常心对个单,提高对客户的驾驭能力;
F.强化团队意识,扩大信息交流,要学会启动和利用各种资源;
G.要机灵,对用户需求及各种突发事件要准确把握;
H.厉行节约,提高实效;
20__下半年,为进一步贯彻“以病人为中心”的服务总旨,强化基础护理,全面落实护理责任制,整体提升护理服务水平,提高病人满意度。根据护理部有关精神结合我科实际,制定本计划。
一、加强护理安全管理,完善护理风险防范措施,有效地回避护理风险,为病儿提供优质、安全有序的护理服务
1、不断强化安全意识教育,发现工作中的不安全因素时要及时提醒,并提出整改措施,以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴,使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点,从中吸取教训,使安全警钟常鸣。
2、加强重点时段的管理,如夜班、中班、节假日等,实行弹性排班制,合理搭配老、中、青值班人员,同时注意培养护士独立值班时的慎独精神.
3、加强重点病儿的管理,如监护室的特护患儿和普儿病房的危重患儿,把上述患儿做为科晨会及交接班时讨论的重点,对病人现存的和潜在的风险做出评估,达成共识,引起各班的重视。
4、完善护理文件记录,减少安全隐患。规范护理文件记录,认真执行护理记录中“十字原则,即客观、真实、准确、及时、完整”。
5、完善护理紧急风险预案,平时工作中注意培养护士的应急能力,对每项应急工作都要做回顾性评价,从中吸取经验教训,提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心,提倡人性化服务,加强护患沟通,提高病人满意度,避免护理纠纷
1、办公班护士真诚接待新入院病儿,把病儿送到床前,主动向病儿家属做入院
宣教及健康教育。
2、要求责任护士每天与患儿家属沟通,包括健康教育、了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等,认真执行各项护理操作告知程序,尊重患儿家长的知情权解除患儿家长顾虑。
3、每月召开工休座谈会,发放病人满意度调查表,对服务质量高的护士给予表扬鼓励,对服务质量差的护士给予批评教育。
三、深入开展“人本位”整体护理工作。细化工作流程,明确岗位责任
1、对各班职责进行修订,改变排班模式,细化各班的工作流程,查找薄弱环节,明确护理分工,力求新的职责更合理实用。
2、抓好基础护理、专科护理,实行责任护士负责制。为患者提供整体护理服务,密切观察患者病情,随时与患者沟通,做好患者的生活护理、基础护理,保障患者安全,体现人性化的护理关怀。
3、深化护士分层使用,依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士,危重患者由年资高、能力强的护士负责,体现能级对应。
四、护士实行绩效分配
分配原则:效率、质量优先,按劳分配,兼顾公正、公平。
分配依据:病人满意度、工作量、存在的风险、护理质量、责任心。
五、加强患者健康教育
1、由责任护士做每天根据科室常见病的治疗和护理常规、特殊饮食、疾病的自我
预防、用药的注意事项,向病人做详细的讲解,对患者开展健康教育和康复指导,提供心理护理。
2、每月召开一次护办会,每位护士汇报工作情况与感想。每月进行病人满意度调查,认真听取患者对优质护理工作的意见和建议。对存在的问题及时反馈,提出整改措施,不断提高护理质量,提高病人的满意度。
六、新业务、新技术
1、重点发展小儿康复保健,选派1-2名护士进修小儿康复保健。
2、增强科研意识,力争年内开展新技术1-2项。
尊敬的老师们,亲爱的同学们:
大家好!
我的未来世界是什么样的呢?同学们随我一起看看吧。
10年后,我发明了“快速成长剂”,这种药剂只要是生物就能使用。需要用的话,只需将药剂喷在身上,就能快速长大,30岁以前能长到2米高,这还只是人使用的效果。如果是植物,大植物可以长到10米左右,中植物可以长到5米左右,小植物可以长到2米左右;而动物就更大了,使用过这种药剂的蚂蚁竟然能长到蜂鸟一样大,厉害吧!
20年后,我的爸爸虽然变老了,但是我和他一起发明了一种特异功能的眼镜,这是一种太阳镜,可以将光能转化为电能,再反射到电力工厂去,这种电和普通的发电不一样,它具有识别能力,可以识别坏人。比如小偷被这种电触到,就会被电晕,然后再以光速被瞬间转移到公安局,哈哈,有了这种太阳眼镜,家里再也不用担心有小偷了。
30年后,我的妈妈也老了,我为她发明了一种强大的脑力芯片。这种芯片可以输入各种知识,人们吃下这种芯片后,芯片就会从嘴巴里面飞到头顶上,牢牢地粘附在头上,再把知识输送到人的大脑里面,当所有的知识输送完毕后,芯片再自动脱落下来。你一定会好奇这种芯片还会飞?其实很简单,因为我施加了魔力呀。
未来的世界千变万化,科技也越来越发达。现在的我们一定要努力学习,学好本领,创造更加美好、灿烂的新世界!
1、努力学习,提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。