在__年,中国政府极力推行“大学生创业”,因为严峻的就业形势使大学生毕业就好比失业,没有一个好的岗位来施展自己的才华。只有自己创业才能更好的来发挥自己的能力!党和国家政府也给予一定的经济上的支持!
然而,创业并非一些热血沸腾的大学生所憧憬的那样顺利。创业是一件很严肃的问题,需要静心来思考创业的路线。
创业最重要的是选择好的创业项目,纵观现在社会行业,可以说无微不至,什么网络业,餐饮业,旅游业,交通业。都是已经被人所“占领”,初来乍到的大学生仅仅靠政府的创业贷款是很难在此类行业中有所作为的。就拿发展部就得网络业来说,已经发展到了几乎饱和的状态了!什么网络购物,网络交换,能想到了,人家已经在经营了!所以涉足这些行业是很困难的!
其次要创业还要考虑成本为题,虽然有政府的补贴,创业初期是很够用的,但是越来越大的花费使身无分文的大学生开始吃紧,最总有可能导致创业失败,这是很惨痛的结果。所以在创业初期自己也需要有一定的经济实力才可以应对未来创业中所发生的一切不可预料的事情!
最后,创业必要的就是人才,自己的团队。只要有一只自己得力的团队,应对事情是得心应手!事事皆顺,而想保住自己的团队,经营好自己的那个“团队”是一般毕业生不能做到的,因为这里面包含很复杂的社会关系学,所以,与人沟通交往是赢得团队信任的一个重要的手段!
我想在此告诫那些刚刚毕业的大学生们:创业有风险,进入需三思!
一、引言
随着中国加入WTO,全球经济一体化的逐步深入,网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。
技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资,书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向,使投入回报和管理效益最大化,传统书店在实施上网方案的之前,必须对一系列问题进行科学的论证,如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益,这不仅是技术问题,同时也涉及到管理的因素。
在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场,虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼环书屋,也有属于自己网上书店,但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中,而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗?为什么会拿本土市场跟网络比较呢!要想生存必须以最快的方式占有市场,“狭缝生存,智者胜”对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的,在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利,所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售,我们研究一个最好销售的方式,那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”,鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市场。为什么要这说呢?在本土配送,是可以说没有一家网站是比我们快的,哪怕我们对手是当当或者是卓越也好,在本土我们的配送是最快的,因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间,或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗?如果再把服务跟上的话,那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目,而且拥有了自己的独特的销售手段。
开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式,促进文化传播,帮助国家和学校培养优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。
综上所述,网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。
二、目前的营销情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清楚几个问题:网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答,当然是学习、找资料或休闲,但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题,针对两类人群来说,一种就是学生,另外一种便是工作中的员工,其原因就是:工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。
1、E—mail营销是现在企业最常用的一样,效果不是很明显。
2、广告的投放,包括各大站和同类的网站刊登广告。
3、本人看好的搜索引擎排名,搜索引擎应用于网络营销分为以下几点:
(1)免费登录分类目录;
(2)搜索引擎优化;
(3)关键词广告;
(4)关键词排名;
(5)网页内容定位广告;
(6)收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化,二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法:
怎么样优化网站:一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站,最重要还是推广,一个再好的网站没有人去看没人去点击,它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广,推广重点之一就在于搜索引擎,例如:我在GOOGLE中输入书店一词,比如我们看到的新华书店,那他的访问量一定大,这样一来,知名度就会得到提高,网站上的成交量也随着大大提高,就会给公司带来效益。这就是我所说的推广,但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢?我可以说一分钱不要,因为合理的优化网站是最好的推广,优化的方向。
三、市场的需求分析
1、需求分析
根据资料显示,最新公布的中国互联网发展报告显示,网上购物观念在中国正日渐深入人心。有16.7%的网民经常访问购物网站;32.5%的网民有时访问购物网站;38.6%的网民很少访问购物网站;12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示,37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。第十四次中国互联网络发展状况统计报告称,在被问及未来一年内是否会进行网络购物时,只有5.5%的互联网用户说肯定不会;24.6%的用户说肯定会;33.4%的用户说可能会。一些白天工作非常繁忙的`人选择网上购书,是因为与实体书店相比,网上书店没有时空的限制,一天24小时随时可以实施购书行为。另外,网上书店借助网络强大的搜索功能,在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少,一个是对网上购书的资金往来安全有担心,对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介,没有看到内容,无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所,一手交钱一手交书,自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看,然后在到网下的书店去买,他们只是在网上看看。他们也想在网上买,但是在网上看不到书的内容,因为不知道买了适不适合,而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者,他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的人,也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙,而且对计算机也比较熟,思想也比较超前,对于在网上购书能接受,并经常上网购物。但是,消费者都有着同样的特点,就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站。比如象当当、亚马逊这样的网站。
2、网站的市场定位
本网站将成立于__年6月,主要集结网上书店购书的销售服务,以满足顾客的需求,本网站主要从事网上购书服务,确保信息真实可靠性。我们的商品齐全。我们网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍,这样的书比较适合年轻一代的人。而目前上网的人,也主要是以年轻化的消费者为主。
我们浏览了几家主要的网上书店,发现网上图书价格大战硝烟弥漫。这些网站的首页页面上无一例面醒目地打出特价、打折、1元区招牌,只不过折扣的力度不一。当当网启动了一个比价系统:即在比价系统内,如对方其它网站图书价格比当当网的价格低,当当网将自动把自己的价格降到对方的90%。不仅如此,当当网还推出买100送150的优惠活动,即买满图书可以在当当所提供的免费图书中选择6本价值约150元的图书。作为当当的竞争对手,卓越网在首页上打出你有火焰山,我有芭蕉扇的促销广告,每天推出其10种1元钱图书、音像制品。
本网站的有关资料来源于图书网站,并通过调查和分析,确认要促使中小图书网站的销售,必须拓宽其销售渠道,而从现在已有的电子商务网站来看,体现的风格都是以商品为主要导向,本网站以客户为导向,很有发展的潜力!通过对许多家网上书店进行了调查,有70%的书店觉得有发展企业网站的必要,但认为没有那么多资金去建设自己的网站,据此,我们决定,筹建一个中小书店电子商务代理网站,本网站为一些图书提供服务,将其产品信息提供给客户,这样既可以实现多企业组网,解决了单企业组网的资金难问题,又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题。
3、竞争对手分析
随着社会的发展,网络信息对经济的发展作用举足轻重。电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展,许多企业的电子商务列为最重要的交易手段以获取竞争机会。
竞争不能单靠给个好价钱,还要给顾客提供便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准,网上书店各行其是,同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是,网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。
从目前我国已有的图书电子商务网站来看,他们大多数都没有很好的规划,而且设计中欠缺必要的功能模块,比如说网站意见反馈中有的根本就没有,有的是管理并不完善,得不到及时反馈,而且其设计粗糙,只能给用户提供杂乱的信息,在网上只是起到宣传广告的作用,而其设计有根本不能吸引客户,可以说在很大程度上浪费了企业的资金!在张家港开设一个网上书店具有很大的竞争优势。首先我们图书配送比较及时,因为其他的网上书店的购买时间和拿到书的时间差很大,可以最大限度的吸引本地的一些消费者。其次,在网上购书可以节省大量的时间和金钱是很多年轻消费者的首选方式。但是由于刚起步,缺乏经营和管理经验可能会遇到一些难以解决的问题,另外很多消费者在网上浏览的书很多但买的却很少,原因是在网上不能大致浏览其内容,没有在书店了解的多。因此我们还需要进一步的完善和发展书吧的建设。
4、技术的可行性分析
A、服务器
在虚拟主机没有出现以前,购置服务器的初期成本较高,而且每年还要交纳一定数额的主机托管费。此种方式对一些大企业(公司)或政府部门才有能力自建服务器,对于那些中、小企业、小团体来说望洋兴叹。虚拟主机技术的出现,是对Internet技术的重大贡献,是广大Internet用户的福音。由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源,每个用户承受的硬件费用、网络维护费用、通信线路的费用均大幅度降低,Internet真正成为人人用得起的网络!
大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店,在资金、技术方面都缺乏。我们只好租用虚拟服务器,由于用户不需负责机器硬件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等工作,用户就不必为使用和维护服务器的技术问题担心,也不必拥有专门的服务器管理人员,因为这些事都由硬盘空间的提供者Internet增值服务商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如JAVA、CGI、数据库挂接等。所以,租用虚拟服务器比较适合我们。
B、网站安全性
充分利用各种先进的主机安全技术、身份认证技术、访问控制技术、密码技术、防火墙技术、安全审计技术、安全管理技术、系统漏洞检测技术、非法用户跟踪技术,在攻击者和受保护的资源间建立多道严密的安全防线,极大地增加了恶意攻击的难度。
C、企业的上网方案
“大学城书吧”采用企业上网方案。核心交换机采用ITS5608(8端口的全光纤)。该高端交换机,具有更强的扩充能力和性能,可提供8千兆端口并可采用GEC(千兆以太网通道,GigabitEthernetChannel)技术,足以负担沉重的数据传输;二级交换机可采用ITS3124S(24端口10M/100M,2个GIGA端口,3个堆叠端口)其构成的堆叠和网管的ITS324M(24端口10M/100M,具有网管功能)构成级联,能满足用户数目扩展的需求,提供多达数百个10/100Mbps接入端口。
5、网站的设计需求分析
A、建立完善的产品信息展示系统
如何建立一个完善的产品信息展示管理系统,产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据,要建立一个清单,灵活的检索与查询最新的产品数据,提高了企业市场的灵活反映能力和管理水平,大大的增强了竞争能力。
B、树立诚信经营企业形象
一个企业或者网站最重要的是给用户有一种信任感,也就是树立起诚信经营的形象;“诚信”诚,即指真诚、诚实;信,即指守承诺、讲信用。诚信是一个企业或者网站的基本要求,是企业或网站发展的信誉之源、立身之本、发展之基。
C、保持市场的领先地位
在市场上要想得到更多的顾客以及更多的营销商,就要在市场上拥有一定的地位,在市场有了一定的地位后,就能得到更多的消费者和营销商。如果没有一定的市场地位,那就会被市场淘汰。
保持市场的领先地位,也是我们的目标所在。也是决定是否能营利的主要因素。所以,要想取得营利就要得到市场。
D、吸引更多的客户
为了吸引更多的客户,我们将提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
E、为现有的客户提供更有效的服务
做到“客户第一”,为消费者提供最好的服务。根据消费者的要求做到最好。在第一时间内把消费者的需要的东西在第一时间内送到。本网站承诺“客户第一”。
F、开发新的商业机会
本网站除了销售各种书籍,还可以开发出一些新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
G、建立完善的网上服务系统
在网上,要提供更加好的服务系统,为客户提供一流的服务,使客户感受到满意。使网上和网下结合在一起。这样就能更加好的为客户提供更加好的网上服务。
四、业务发展规划
第一阶段——主打产品—主要是各种教材及二手书籍
范围—张家港各地区(主要)全省乃至全国(次要)
第二阶段——全面性向网络发展
五、销售渠道
目前几乎所有的出版社对网上书店抱着一种观望的态度。除了一些大型的网上书店之外很少向其他的网上书店大量地供应书籍。为了保证顾客的需求,我们将与新华书店合作,建立一个临时图书供应站具体事项如下:
第一、代销的形式与新华书店成立合作关系;
第二、尽力销售新华书店所有的图书;
第三、将提供所有书籍;
第四、负责配送;
第五、按一定销售额抽取一定的佣金付给我方。
如果说和新华书店合作关系成立的话,那么我们将以最快的速度占领市场份拥有自己的配送中心,拥有稳定的货源。
等到市场份额逐步实现时,我们将直接与出版社建立自己的货源。
六、网站推广
1、搜索引擎推广
搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径,根据国际互联网市场的数据分析表明出,网站的访问量80%以上都是来源于搜索引擎,我们要怎样使自己的网站出现在搜索引擎结果的显著的位置当中,成为抓住客户眼球以及是我们网站的首要任务。我们利用谷歌、百度两大搜索引擎,对网站进行推广型登陆,使我们“大学城书吧”在同行的网站中搜索名列前矛。
2、防止泄密。这同样是计算机安全的重要问题。防止已授权或未授权的用户相互存取重要信息,文件系统查账,SU登录和报告,用户意识,加密都是防止泄密的关键。
3、防止用户拒绝系统的管理。这方面的安全应由操作系统来完成。一个系统不应被一个试图使用过多资源的用户损害。Uni_系统不能很好地限制用户对资源的使用,一个用户能够使用文件系统的整个磁盘空间,而Uni_基本不能阻止用户这样做。系统管理员最好用PS命令记账程序DF和DU,周期性地检查系统。查出过多占用CPU的程序和大量占用磁盘的文件。
4、防止丢失系统的完整性。这与一个好的系统管理员的实际工作(例如:周期地备份文件系统,系统崩溃后运行FSCK检查,修复文件系统,当有新用户时,检测该用户是否可能使用使系统崩溃的软件)和保持一个可靠的操作系统有关(即用户不能经常性地使系统崩溃)。
为防止非法用户攻击会造成的损失,还要在网络整体结构上设置保护措施,即对所有资源都建立三道关口:一个验证服务器、一个验证客户机、一个手持令牌。
验证服务器主要用来识别用户身份,只允许授权用户访问网络资源。对通过网关远程拨号或直接方式访问网络资源的用户要进行集中控制管理。验证服务器在访问网络资源方面建立了一条防线。
十、成本预算
域名费用:免费
服务器:5万/台
工作电脑:4000/台3台共计1__元
其他开支:5000元
场地租用:700/月共计700/月
员工费用:平均每1500/月;5人共计7500/月
水电费:200/月共计200/月
预计一次性投资67000元
另外每月开支8400元。平均每天开支280元,也就是说每天的利润必须达到280元才能维持整个网站的运行。
刚刚过去的红五月,在省委、省政府的推动下,赣鄱大地奏响了“科学发展,和谐创业”的雄伟乐章。当我们打开电视,常常能看到省委创业政策宣讲团深入基层的身影;当我们拧开收音机,常常会听到省人事厅政策宣讲员为民服务的声音。亲爱的朋友,你可知道,在省内的大学园区,至今还活跃着另外一支特殊的队伍?这就是我们——中国江西人才市场大学生创业指导宣讲团。
为了能向大学生提供更多、更好的创业服务,中国江西人才市场组织了这样一支短小精干的宣讲队伍。自2004年以来,常年深入校园为毕业生举办人事人才政策、职业生涯规划、求职面试技巧、劳动权益保护和就业指导宣讲。如今,这支宣讲团犹如草原上的乌兰木奇,活跃在全省各高等院校,为大学生创业答疑解惑,为大学生求职排忧解难。
在高等院校的校园里,宣讲团洒下了辛勤的汗水,留下了匆忙的身影。春天,我们是营养师,为大学生汲取了我们提供的职场基本知识营养大餐;夏天,我们是防疫员,为大学生接种了权益保护的健康疫苗;秋天,我们是规划师,为大学生送去了职业规划的指导方案;冬天,我们是信息员,为大学生带去了丰富的创业信息。我们所做的一切,让莘莘学子们切身感受到了政府的关心,人才市场的温暖。当我们走进一所所高等院校,当我们一次次走上讲台,我们深感责任重大;当我们看到大学生那一双双渴望的眼睛,当我们宣讲中听到那一阵阵满意的掌声,我们又深感欣慰。每一次创业指导讲座,每一回人事政策咨询,每一天群上与大学生交流,我们总能感受到,人事政策的神秘面纱,通过我们的双手,豁然为他们揭开。
为大学生提供创业服务,我们一丝不苟,因为我们深深地懂得,要把国家人事政策讲清讲透,既要通俗易懂,又要严谨准确;面对激烈的市场竞争,我们既要坚持效益原则,又要坚持规范服务。因为我们清楚地知道,维护好国家级人才市场的形象,维护好省人事厅的公信力,是我们义不容辞的责任。虽然我们忙碌,虽然我们辛苦,但我们很快乐,我们很自豪!因为,我们信奉的服务理念,我们所做的一切努力,终于得到了社会的广泛赞誉和高校师生的普遍欢迎。几年来,中国江西人才市场大学生创业指导宣讲团,已深入全省各高等院校进行宣讲70多场,直接受益大学生5万多人次。我们权威、专业和高效的服务,也越来越赢得客户的认同和肯定,目前,有750多家单位在我中心实行了集体人事代理,有3万4千人在我中心实行了个人人事代理。去年,22万人次免费进入中国江西人才市场求职,近5万人次实现了就业。
权威,不仅仅因为我们的知名度,更重要的是我们多年诚信经营的美誉度;专业,不仅仅因为我们的名称,还因为我们有优良的团队和优质的服务;高效,不仅仅因为我们是省人事厅的窗口,更重要的是我们始终坚持政府人才服务机构的宗旨:一切为了人才,为了人才的一切。作为一名人事工作者,能为大学生创业多办实事,我深感快乐和欣慰;作为一名宣讲团的成员,能为大学生创业释疑解惑,我感到无上骄傲和自豪!
任凡,今年 岁,是三滩乡中一村人。2004年以优异的成绩考入中国矿业大学(北京), 专业学习,2008年毕业后在北京 工作一年。2008年各级政府都出台政策倡导大学生返乡创业,结合家乡的气候环境,家庭实际情况(有多年成功养殖经验),本人产生了回乡养殖创业的想法,并于2009年到成都旭平养兔技术培训中心学习养兔技术。任旭平是“中国兔王”,曾获邓小平等国家领导人接见,是带动乡里发家致富的楷模。在旭平养兔场学习养殖技术并参与实习养殖工作2个月后,本人于2009年8月回到三滩开始养殖獭兔。当年投资购买种兔30只,因为充分掌握养殖技术,并能细心进行照料,仔兔繁殖成活率达到90%以上,这在三滩獭兔养殖户中间是前所未见的高繁殖率,因此年底即出售种兔40只收回先期投入成本。
2010年7月,应靖远恒达畜牧养殖有限责任公司的邀请,管理该公司养兔场。恒达公司养殖存栏量达到7000只,本人在管理养殖场期间,为其制定养殖管理办法并逐步健全管理制度,使该公司养殖管理工作走上正轨。因公司未能提供满意的签约薪酬于12月初辞职回家。现在家中管理自己的养兔场。
目前,养殖场面积200余平米,已繁育种兔120只,獭兔存栏量达到500只,预计年底存栏量可达1000余只。养殖场共投入资金10万余元,其中种兔投入2万余元,兔笼投入2万余元,养殖场基础建设投入5万余元,养殖设备投入1万余元。
最初选择到基层,考虑的是自己出身农村,知道农村一些现状,现在回到农村,一方面是尽自己的一份力量为广大农民做点事,锻炼自己;另一方面是我一直的梦想…为新农村建设贡献自己的才华,以一名新时期大学生作为新型农民,在农村实现自己的理想。一回家就遭到家人的坚决反对,但我坚持了我的选择,要在农村这个舞台上实现自己的理想。通过两年的努力,使我深深地认识到建设社会主义新农村,一方面要转变农民群众根深蒂固的落后思想,另一方面需要更多的有知识有文华的有志青年回到农村将知识传播给农民,使农民逐渐向知识型、技术型农民转变。我与许多大学生一回到农村先行创业,为更多的人才回归而努力。我将成为一个终身大学生志愿者,将要把自己的根扎在农村,“服务”期不再是短短的两年,而是四年、十年、一辈子---
作为新一代的大学生,我们应紧跟时代的步伐,为早日实现自己的梦想,积极响应国家的号召,努力投身于“以创业促就业”的热潮中,发挥自己的聪明才智,施展自己的才华,早日创业,真正地实现自己的人生价值!
獭兔市场及效益分析
獭兔养殖以出售兔皮为主,所以除了高繁育率提高出栏量外,兔皮价格是决定獭兔养殖的经济效益主要因素之一。獭兔一般每胎繁殖平均7只,平均两月繁殖一次,养殖5个月左右即可出栏,每只商品獭兔的生产成本是30-35元,而每只獭兔可产兔肉3-3.5斤,按照目前的兔肉市场价格(10元/斤),出售兔肉即可收回每只兔子的养殖成本,因此在我省的养殖条件下兔皮销售价格即可视为养殖獭兔的净利润。
獭兔行情一般主要受国际皮货市场影响,皮货需求一直较为旺盛稳定,除了2008年因国际金融危机影响獭兔皮草出口价格下滑外,历年兔皮价格都在30~50元左右,效益可观(详见表一:历年獭兔皮价格趋势)。2010年随着经济回暖,皮草价格上扬,獭兔皮曾一度升至80元/张。
目前次子繁育种兔120只,年出栏量在2500只左右,净利润可在12万元。因为三滩獭兔养殖还处于小规模发展阶段,不利于吸引大皮商洽谈合作。本人希望能在我乡养殖獭兔方面起到带头作用,发挥技术优势,带动更多的人养殖獭兔,能像中国兔王任旭平一样带动乡里发家致富。
随着我国社会主义市场化,逐渐构成了“供需见面,双向选择”的就业形式,这种新的就业形式,使毕业生和用人单位从被服从的位置,变为就业市场 中两个对等互选的主体,双方都有自主的选择,这就请求大学生要有更高的素养来面对选择,更强的独立创业者肉体来迎接应战。大学生作为社会向前开展的源动力,必需与学问经济时期开展请求相顺应,具有较强的创新创业才干。
一 创新创业思想的必要性和紧迫性
1 培育大学生创新创业才干是缓解不 时扩展的社会就业压力的需求
进入21世纪后,我国一般高校毕业生已打破200万大关,国度教育部学生司司长林蕙青指出,当然毕业生数量增幅较大,但社会整体就业岗位没有明显增加的趋向。在毕业生数量年年大幅度增长的同时,离校毕业生待业的现象开端呈现,数量逐年上升。国度教育部的有关统计显现,全国高校毕业生均匀就业率一直只要70%左右,仅大学本科毕业生的待业人数就很多。面对日趋严重的就业形势,在大学生中展开创业教育,树立大学生正确的职业理想和择业观念,开发发明性思想,进步综合素养和创业才干,关于大学生参与社会竞争,具有 很强的理想意义。
2 培育大学生创新创业才干是顺应社会主义市场经济开展的需求
随着市场经济的开展,城乡产业构造将根据市场的不时变化进行相应调整,从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换,而且还应该具备新技术新工艺的施行以及新产品的开发和发明才干,也就是请求将来的劳动者不只要具备从业才干,还必需具备创新创业才干。因而,不时增强创新创业才干的培育正是顺应了社会主义市场经济对人才培育方面的诸多请求,同时也能促进高等教育本身的变革与开展。
3 培育大学生创新创业才干是推进创新型国度建立的需求
创新是一个民族进步的灵魂,是一个国度兴隆兴盛的不竭动力。一个具有创新才干和大量高素养人力资源的国度,将具备开展学问经济的宏大潜力;一个短少雄厚科学储藏和创新才干的国度将失去学问经济带来的机遇。21世纪的竞争是经济和综合国力的竞争,实践是科技和教育的竞争,归根到底是高素养人才的竞争。高校是人才培育的摇篮,培育和培养基础宽厚富有创新肉体 可以应付将来社会 中国大学生就业开展和应战的人才,是各类高校在教育创新中担负的首要任务。鼎力培育大学生创新创业才干是树立高校创新体系的要害性环节和基础性内容,能有效地支持和推进国度创新体系的树立,对建立创新型国度也会起到积极的作用。
二 大学生创新创业个性质量内容及其构成条件
个性,或称为个性特质,是指一个人在 一定的社会条件和教育影响下构成的比拟固定的特性。一个具有创新质量的人才有可能去进行一系列创新活动。一个人的创新质量包括激烈的猎奇心 普遍而浓重的 学习兴味 积极主动 学习的 学习习气 勇于质疑的 学习肉体等。
猎奇心――猎奇心是人们发明和认知世界的驱动力。耶鲁大学心理学家斯坦伯格发明,个性中的兴味和动机是促使人们从事发明性活动的驱动力。而兴味源于对事物的猎奇心,是个体从事发明思想的内驱力。兴味和动机能够使个体集中留意于所从事的发明性活动。
主动 学习――传统的教育以机械 模拟 循规蹈矩的 学习办法为主,养成了 学生被动承受的学习习气,缺乏灵敏多变和主动的学习锻炼,学问经济时期瞬息万变,产品更新换代很快,只要培育学生积极主动的 学习习气,构成探求式学习机制,才可能创新,才干跟上时期的步伐。
质疑――教员 书本的观念不 得人心,学生不 敢质疑教师,更不 敢质疑课本成为很普遍的现象。没有疑心,哪来创新?只要擅长发明问题,才会有创新的可能性。质疑肉体促使人们发明问题,而创新肉体则促使人们进一步处理问题。
而创业质量也有 着丰厚的内涵,它包括勇于竞争的肉体 勤奋务实的务实态度 锲而不 舍坚定执着的坚韧意志 艰辛创业的心理打算等多方面的质量。
勇于竞争――商品经济社会充溢各种商机,也充溢各种竞争和压力。在 这种环境下,要想创业除了 要有 一定的经济目光,还必需有过人的胆识与勇气。在充沛的市场调研后,能否勇于将本人的方案付诸行动,是决议一个人创业能否顺利开端的第一步,创业需求的是勇于竞争与冒险的胆略。
勤奋务实――创业仅仅有 胆略和勇气是远远不 够的,在 此基础上,必需一步一个足迹,要有 勤奋务实的态度。
锲而不 舍――创业的道路不 可能是好事多磨的,碰到波折或失败,是从头再来还是选择放弃?大学生们假如没有 坚毅的意志 坚韧的毅力,是不可能在创业的道路上继续走下去的,前功尽弃的创业最终是不 能胜利的。
三 想创业的大学生至少要留意四个方面
首先,要进步本身的创业素养。一些大学生创业者对公司运作的熟悉过于简单,他们不 分明如何融资如何做商业上的事务活动筹谋如何塑造管理团队等,以至连根本的财务 管理方面的常识都很短缺。因而,在 创业前,应该有 一个相对系统的理论培训。市劳保局每月都有免费的创业者培训班,有心创业的大学生能够来报名到场 学习。
其次,要进行充沛的市场调研。既然是在 市场经济环境下进行创业,那创业就必需契合市场规律,不经过市场调研,自觉投资,胜利的可能就很小。因而,在创业之前,应该冷静地考虑,选择啥子行业来做才气更接近胜利。倡议先到相干行业去打工,熟习一些行业的运作规律和流程,也可到市劳保局到场见习培训,有50多种岗位可供选择,在见习培训当选择创业方向。
再次,要多方面理解政策,充沛哄骗政策。对大 中专结业生毕业后选择自主创业的,通称里有不少相干的优惠政策,大学生创业者应该充沛理解这些政策,哪些用度是能够减免的,哪些优惠是能够申请的,都要做到胸 中有数,这样才气在创业之初,节约资金更好开展。
最后,要有 坚定不移的肉体。心理脆弱是大大都大学结业生的通病,遇到一点波折和艰难就轻言放弃,是不会获得终极胜利的。创业的道路没可能好事多磨,以是,大学生在 心理上的打算也是必不可少的。大学生创新创业才干提升的途径。
四 大学生创新创业的意义
江同志屡次提到:“创新是一个民族的灵魂,是一个国度兴隆兴盛的不 竭动力。”青年一代,特殊是大学生,是中国生气的群体,假如失去了发明的激动和愿望,而仅仅安于现状和守成,那么 中华民族最终将失去开展的不 竭动力。创业熟悉和创新肉体绝不只是期望创业的同窗所应思量的事情,即便是在其它岗位就业的大学毕业生也不 该失去创新之“心”。
创业是创业者经过发明和辨认商业时机,成立活动组织,应用各种资源,提供产品和效劳,以发明价值的过程。创业具有较高的风险,但也有较高的报答。随着商业经济的高速开展和学问经济的迅猛降临,越来越多的大学生投入到创业的浪潮 中,并获得不少胜利的经历,大学生创业也因而成为抢手的话题。
一、项目简介:
社区水果超市的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。
二、市场分析
中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t,比20__年全国果品生产总量高出70%
三、选择理由
1、行业的需要:中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营。
3、政策支持:20__年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目,包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内,限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4、全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新颖的销售方式:开放式的自选。
6、多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主,所以不会购买很多的水果。
8、庞大的市场:国家计划在20__年使人均消费水果达到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年,水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。
四、特色服务:
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市,采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理的满足。
2、独特引导消费
现在的顾客购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面,我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。
3:提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合,有偿提供给消费者。也就是说,顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种),并可以得到贺卡一张。这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加,更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后,可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机,将水果榨成果汁。如果顾客自带容器,我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好)的服务,便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,我们都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生。
20--年-月我很荣幸的参加了-培训班。在这短暂的10天学习和生活中,让我学到了很多有关创业的专业知识,通过这次学习也给我的人生增添了丰富多彩的新篇章。在此,我特别感谢三都县委、县人民政府的大力支持,感谢县人劳局给予的这个学-台,感谢给予灌输知识的讲师们,深情的对你们说一声,你们辛苦了!
转眼间10天的学习生活结束了,在这10天中,有开心、有快乐、有兴奋、有郁闷、也有伤心。开心的是我和讲师相处得特别愉快,也让我懂得了创办企业的很多程序。郁闷的是由于本人的文化程度比较低,在几次作业当中都没能让老师满意,成绩不是很理想。伤心的是我们就要分别了。在来之前,看到“-”字母都不知道它是意味着什么?
更不用说去理解它的含义了,后来经过老师的用心讲解,让我终于知道“SYB”的意思是创办你的企业,也让我懂得了,这是一门很好的课程,值得学习,尽管很短暂但我是很用心的去学,去听,去理解。随着课题慢慢的深入,老师也讲得非常的到位,让我以前有过的种种顾虑完全释放出去,等我学习完了才知道在没有学习前,我脑海中对创办企业的想法只不过是个皮毛,和真正的企业相比还差很远,我还有很多知识需要学习,很多能力需要锻炼。
《创办你的企业》培训课程就是帮助我们找到创办企业思路,系统的掌握了创办企业的步骤,创业者的自我评价;建立企业构思;估计你的市场;企业的人员组织、分工;企业的法律形态;法律环境和你的责任;判断企业生存。最后将写出自己的企业策划书,担任培训的老师根据学员的实际情况出发,尽量用通俗易懂的语言和容易理解贴近生活的实例,耐心的给我们讲解和提示,直到学懂弄懂为止,通过各种方式和动手实践不知不觉的掌握了创业的流程,记账的重要性,预测市场,减少风险,减少损失。
要想成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质、品德及修养,当然自身能力和对自己企业的生产技术了解也是不可缺少的,同时需要家人的支持与资金是否充沛也密不可分,但企业必须考虑到四点:一是商品,二是价格,三是选址,四是促销等等因素。
在这当今社会里,我们应届毕业生面临很大的挑战,但是如今的社会也给我们提供一个很好的平台,相信我们有实力、有信心能战胜,年轻是我们的绝大优势,通过SYB培训能帮助我在创业中可能出现的盲目性和随意性。在这10天里,我也认识了一起创业的朋友伙伴们,一起开心,一起创业,一起交流所得,是我人生中可遇而不可求的,虽然时间短暂,但我们像亲兄弟姐妹一样快乐的学习着,希望今后我们互相鼓励,互相支持,让每一个角落都能听到我们的声音。
最后,再次感谢我们的培训老师,跟你在说一声:您辛苦了!是您一直陪伴了我们整整10天,我会用我所学到的知识用到创业实践中去,不辜负老师对我们的一片用心,取长补短,创造出属于自己的一个美好将来。